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- 送心意
林老師
職稱： 會計(jì)師
2015-12-20 15:21
把應(yīng)收帳款問題提升為企業(yè)戰(zhàn)略來考量
應(yīng)收帳款問題的重要性緊迫性，迫使企業(yè)老總需要高瞻遠(yuǎn)矚，從全局考慮，從戰(zhàn)略角度，改變經(jīng)營管理重心。當(dāng)然要做到這一點(diǎn)，企業(yè)決策者必須增強(qiáng)風(fēng)險意識。下決心把應(yīng)收賬款給企業(yè)帶來的成本控制在最小范圍內(nèi)。說得明白是戰(zhàn)略上提高產(chǎn)品競爭力，奪取營銷主動權(quán)，讓用戶認(rèn)識到你產(chǎn)品的重要性和不可替代性。這樣才能從根本上降低應(yīng)收帳款的比率，從根本上規(guī)避壞帳風(fēng)險。
把回款率做為考核和激勵的導(dǎo)向和硬指標(biāo)
傳統(tǒng)上來看，很多企業(yè)都采用的是銷售導(dǎo)向。也就是考核的是銷售額，誰的訂單量大，誰的獎金就多?，F(xiàn)在這樣不行啦，要把回款做為業(yè)績的唯一指標(biāo)。避免銷售人員只顧賣產(chǎn)品，不重視催款，從而給企業(yè)帶來應(yīng)收帳款不斷增加，壞帳風(fēng)險不斷增大的局面。落到實(shí)處就是修訂考核激勵制度，把回款率作為考核的導(dǎo)向和硬指標(biāo)。一句話：回款大于一切，全員考與回款。
完善企業(yè)應(yīng)收賬款管理，加強(qiáng)客戶信用管理
對內(nèi)加強(qiáng)對銷售人員報銷管理和控制。把回款率與業(yè)務(wù)費(fèi)用報銷掛鉤。給每位銷售人員建立應(yīng)收帳管分類帳，并定期，及時通報給相關(guān)部門和人員。對外為客戶建立信用評價體系，根據(jù)信用級別的不同，給予不同的價格和政策待遇。最好安排專人管理，也可以同時把銷售人員納入這套信用管理體系。
把信用制度、應(yīng)收賬款管理列為財(cái)務(wù)工作重點(diǎn)
定期檢查客戶是否突破授信額度，并定期向客戶提供信用評價信息。企業(yè)每一筆賒銷業(yè)務(wù)，都要檢查是否有
知識產(chǎn)權(quán)認(rèn)證證書
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