可以參考這個
控制銷售費用的措施

使用合理的控制措施。降低銷售費用，以較少的費用獲得較多的利益。銷售費用的控制主要包括銷售管理費用控制和市場推廣費用控制。

1）銷售管理費用控制

銷售管理費用控制是指對管理整個產(chǎn)品銷售過程所花費用的控制，其中銷售管理費用包括三個方面。

（1）日常管理費用

這一項費用包括實施產(chǎn)品銷售的日常工作管理所花費用。如采購費、人事費、會計費、總務費等?？刂迫粘９芾碣M用需要做到以下三點：

①分析、評估每個項目，減少不必要的費用支出；②記錄費用支出情況，定期核查；③費用控制要適度，不可過高或過低。

（2）機構(gòu)設置費用

建設和管理產(chǎn)品銷售組織所花費用，如營銷團隊建設和管理費用、維持售后服務機構(gòu)所需費用等。控制機構(gòu)設置費用要考慮以下四個方面：

①市場規(guī)模及發(fā)展?jié)摿Φ拇笮。虎谄髽I(yè)所擁有的資源狀況；③市場的競爭激烈程度；④預設機構(gòu)的大小。

（3）營銷人員費用

包括營銷人員進行產(chǎn)品銷售活動所花的差旅費、交通費、通信費以及工資等?？刂茽I銷人員費用一般有五種方法：

①自行負擔，即營銷主管制定傭金比例時，將費用支出計算在內(nèi)，此法適用于純傭金方式。優(yōu)點是公平一致，處理簡單，能保證企業(yè)利潤。缺點是營銷人員行動不易控制；業(yè)務性質(zhì)不同，支出也不同，對營銷人員較不公平。

②限額報銷逐項限制法，即對營銷人員所有可能的開支逐項制定一個最高限額。好處是能夠合理控制營銷人員的各項費用開支。

③總額限制法，即規(guī)定營銷人員一定時期內(nèi)所報銷費用總額的最高限額。它的缺點是有些費用很難確定限額。

④無限額報銷逐項報銷法，即不限額度允許營銷人員就其所支付的費用逐項報銷。優(yōu)勢是靈活、有效，有利于營銷人員建設性地開展工作。不足之處是費用控制程度較差，需要進行定期核查。

⑤完全報銷法，營銷人員只需定期報告費用支出的總額，即可全額報銷。優(yōu)勢是可以激發(fā)營銷人員的責任感。缺點是只適用于能力和信用度較高的營銷人員。

2）市場推廣費用控制

市場推廣費用控制是指對在整個產(chǎn)品推廣過程中所花費用的控制。其中包括廣告宣傳費用、促銷費用、市場輔助用具費用三個方面。

（1）廣告宣傳費用。

廣告宣傳費用的控制可以從三個步驟著手：

第一步，依年度廣告計劃為依據(jù)，安排各月廣告費用；第二步，合理制定各區(qū)域廣告宣傳預算，并監(jiān)督這些費用的使用情況；第三步，如遇到問題，應與相關(guān)媒體協(xié)商，及時解決。

（2）促銷費用。

具體來說，控制促銷費用的步驟如圖26所示。

（3）市場輔助用具費用。

控制市場輔助用具費用時，應注意以下三個方面：

①依據(jù)區(qū)域情況的不同，分配相應的市場輔助用具；②根據(jù)市場銷售情況，合理分配費用數(shù)額的多少；③設置專人定期檢查輔助用具使用情況。