電商測(cè)算盈虧平衡點(diǎn)以及如何計(jì)算

電商銷(xiāo)售公式:銷(xiāo)售額=流量(訪(fǎng)客)客單價(jià)轉(zhuǎn)化率

1、做電商銷(xiāo)售公式:銷(xiāo)售額=流量(訪(fǎng)客)客單價(jià)轉(zhuǎn)化率

(些為電商的核心公式,一切都以這公式展開(kāi))

銷(xiāo)售推算:

假設(shè):銷(xiāo)售額一年預(yù)計(jì)做 100W 客單價(jià)為150元 轉(zhuǎn)化率1%

流量(訪(fǎng)客)=銷(xiāo)售額/客單價(jià)/轉(zhuǎn)化率 就是所需要的訪(fǎng)客.

訂單數(shù)量:大概有多少訂單量,平均每天大概發(fā)多少包裹(產(chǎn)品不同只是大概預(yù)估)

旺旺咨詢(xún)量:假如1W訪(fǎng)客 有4%的詢(xún)單量,那么就可以判斷需要多少客服來(lái)接單,平均每天大概有多少人咨詢(xún)量,是否需要增加客服人員.

成本推算:

訪(fǎng)客成本:(廣告預(yù)算)假如平均每訪(fǎng)客成本0.2元(含免費(fèi)付費(fèi))

產(chǎn)品成本(折扣):假如產(chǎn)品平均毛利在30%

物流成本:假如每單5元快遞成本

天貓扣點(diǎn):不同類(lèi)目扣點(diǎn)不同, 5.5% 含積分

人運(yùn)成本:假如10%人運(yùn)成本 (這個(gè)就可以推算需要多少人員,控制多少成員)

其他成本:其他雜七雜八的費(fèi)用

利潤(rùn):

通過(guò)以上推算就可以得出大概做到多少銷(xiāo)售額、成本控制在多少內(nèi)會(huì)贏利.

月日推算:

根據(jù)年度推算,在分解到每月每天大概需要多少銷(xiāo)售額、流量、詢(xún)單量、訂單量、廣告費(fèi)用等

不同產(chǎn)品根據(jù)自己的公司情況進(jìn)行調(diào)整數(shù)值,當(dāng)然轉(zhuǎn)化率客單價(jià)的不同,所產(chǎn)生的成本也會(huì)不同,這只是簡(jiǎn)單做個(gè)推算的過(guò)程,不含庫(kù)存等.

盈虧平衡點(diǎn)

盈虧平衡點(diǎn)又稱(chēng)零利潤(rùn)點(diǎn)、保本點(diǎn)、盈虧臨界點(diǎn)、損益分歧點(diǎn)、收益轉(zhuǎn)折點(diǎn).通常是指全部銷(xiāo)售收入 等于全部成本時(shí)(銷(xiāo)售收入線(xiàn)與總成本線(xiàn)的交點(diǎn))的產(chǎn)量.以盈虧平衡點(diǎn)的界限,當(dāng)銷(xiāo)售收入高于盈虧平衡點(diǎn)時(shí)企業(yè)盈利,反之,企業(yè)就虧損.盈虧平衡點(diǎn)可以用銷(xiāo)售量來(lái)表示,即盈虧平衡點(diǎn)的銷(xiāo)售量;也可以用銷(xiāo)售額來(lái)表示,即盈虧平衡點(diǎn)的銷(xiāo)售額.

假定利潤(rùn)為零和利潤(rùn)為目標(biāo)利潤(rùn)時(shí),先分別測(cè)算原材料保本采購(gòu)價(jià)格和保利采購(gòu)價(jià)格;再分別測(cè)算產(chǎn)品保本銷(xiāo)售價(jià)格和保利銷(xiāo)售價(jià)格.盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算.

上文小編講述了電商測(cè)算盈虧平衡點(diǎn)以及如何計(jì)算,核心在于成本與銷(xiāo)售額預(yù)估的把空,其中包含的內(nèi)容比較多,所以我們一定要了解相關(guān)處理,看完上文各位是否也對(duì)會(huì)計(jì)做賬有了一些了解呢?如果還對(duì)其他的會(huì)計(jì)知識(shí)感興趣,歡迎前往官網(wǎng)來(lái)學(xué)習(xí).