姜再斌 老師 解答

2025-07-11 16:36

一、總體思路：把 C 公司做成“獨(dú)立銷售主體”，同時(shí)讓 A、B 兩家繼續(xù)享受國(guó)高新資格，核心就是“關(guān)聯(lián)交易合規(guī) + 物流高效 + 流程簡(jiǎn)化”。
二、關(guān)聯(lián)交易定價(jià)：80% 售價(jià)是否可行？
國(guó)高新監(jiān)管底線
國(guó)高新對(duì)“高新產(chǎn)品收入”要求真實(shí)、公允，且研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)必須在自己或受控主體完成
80% 屬于“折扣銷售”，只要折扣理由充分（批量?jī)?nèi)部采購(gòu)、無(wú)市場(chǎng)費(fèi)用、無(wú)售后等），并留存可比市場(chǎng)價(jià)、成本測(cè)算表，就不會(huì)被認(rèn)定為轉(zhuǎn)移利潤(rùn)
操作建議
每年做一次“轉(zhuǎn)讓定價(jià)文檔”：把 A、B 對(duì)外銷售價(jià)、C 內(nèi)部采購(gòu)價(jià)、行業(yè)平均毛利率列成表，證明 80% 仍落在合理區(qū)間。
若金額較大，可向主管稅局申請(qǐng)“預(yù)約定價(jià)安排（APA）”，一次談妥 3–5 年，免除后續(xù)調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)
三、物流路徑：能否“生產(chǎn)地直發(fā)客戶”？
可以，但務(wù)必在合同、出庫(kù)單、簽收單上體現(xiàn)“三方”關(guān)系：
合同：C 與客戶簽銷售合同；A/B 與 C 簽內(nèi)部采購(gòu)合同。
單據(jù)：
A/B 出庫(kù)單“收貨單位”寫 C，備注“發(fā)往最終客戶××”；
C 再做虛擬入庫(kù)、即時(shí)出庫(kù)，簽收單由最終客戶簽字；
所有單據(jù)編號(hào)在 ERP 里關(guān)聯(lián)，方便后續(xù)高新審計(jì)、稅務(wù)稽查。
發(fā)票流：A/B 開給 C（13% 或 9% 專票），C 再開給客戶，物流與發(fā)票流保持一致，避免“票貨分離”風(fēng)險(xiǎn)
四、內(nèi)部采購(gòu)流程：能否簡(jiǎn)化？
必須保留的“最小閉環(huán)”
采購(gòu)申請(qǐng)（需求部門）→ 采購(gòu)訂單（C 公司采購(gòu)部）→ 發(fā)貨/收貨 → 對(duì)賬 → 付款。
簡(jiǎn)化辦法
用 ERP/釘釘/企業(yè)微信做“移動(dòng)審批”，金額≤50 萬(wàn)走部門經(jīng)理+財(cái)務(wù)經(jīng)理兩級(jí)即可
建立“年度框架合同+月度滾動(dòng)訂單”，一次簽一年，日常只需在系統(tǒng)里下“滾動(dòng)訂單”，無(wú)需重復(fù)審批；
對(duì) A/B 的常規(guī)型號(hào)，設(shè)置“安全庫(kù)存+自動(dòng)補(bǔ)貨”，系統(tǒng)觸發(fā)即可，無(wú)需人工申請(qǐng)。
五、財(cái)務(wù)經(jīng)理每月必做的 5 件事
1、關(guān)聯(lián)交易臺(tái)賬：銷售額、毛利率、利潤(rùn)率按公司維度滾動(dòng)更新，差異>5% 立即預(yù)警
2、國(guó)高新收入歸集：每月底把 C 對(duì)外銷售、A/B 對(duì) C 銷售分別標(biāo)記“高新產(chǎn)品收入”，確保 60% 比例實(shí)時(shí)達(dá)標(biāo)
3、研發(fā)費(fèi)用分?jǐn)偅篈/B 的研發(fā)支出按實(shí)際受益分?jǐn)偨o C，需留存項(xiàng)目工時(shí)、費(fèi)用分?jǐn)偙?，避免?guó)高新抽查時(shí)研發(fā)費(fèi)用比例失真。
4、增值稅進(jìn)銷匹配：監(jiān)控 A/B → C → 客戶的發(fā)票鏈路，確保 90 天內(nèi)認(rèn)證抵扣，避免留底異常。
5、資金池管理：三家主體統(tǒng)一使用“資金池”或“虛擬賬戶”，每日自動(dòng)歸集下?lián)埽瑴p少體外循環(huán)，降低關(guān)聯(lián)借款利息涉稅風(fēng)險(xiǎn)。