浪漫人生 追問(wèn)

2020-06-27 18:29

那銷售折扣算是一項(xiàng)重大權(quán)利嗎？

劉之寒老師 解答

2020-06-27 20:26

正常的折扣不算，但如果對(duì)于某類客戶，可獲得遠(yuǎn)低于其他客戶的折扣，則屬于提供重大權(quán)利。

浪漫人生 追問(wèn)

2020-06-27 20:28

可以例子嗎？

劉之寒老師 解答

2020-06-28 10:34

甲公司以 100 元的價(jià)格向客戶銷售 A 商品，購(gòu)買該商品的客戶可得到一張40%的折 扣券，客戶可以在未來(lái)的 30 天內(nèi)使用該折扣券購(gòu)買曱公司原價(jià)不超過(guò) 100 元的任一商品。同時(shí)， 甲公司計(jì)劃推出季節(jié)性促銷活動(dòng)，在未來(lái) 30 天內(nèi)針對(duì)所有產(chǎn)品均提供 10%的折扣。上述兩項(xiàng)優(yōu)惠 不能疊加使用。根據(jù)歷史經(jīng)驗(yàn)，甲公司預(yù)計(jì)有 80%的客戶會(huì)使用該折扣券，額外購(gòu)買的商品的金額平均為 50 元。
本例中，購(gòu)買 A 商品的客戶能夠取得 40%的折扣券，其遠(yuǎn)高于所有客戶均能享有的 10%的折扣，因此，甲公司認(rèn)為該折扣券向客戶提供了重大權(quán)利，應(yīng)當(dāng)作為單項(xiàng)履約義務(wù)。考慮到客戶使 用該折扣券的可能性以及額外購(gòu)買的金額，甲公司估計(jì)該折扣券的單獨(dú)售價(jià)為 12 元[50×80%× (40%-10%)]。甲公司按照 A 產(chǎn)品和折扣券單獨(dú)售價(jià)的相對(duì)比例對(duì)交易價(jià)格進(jìn)行分?jǐn)?，A商品分?jǐn)偟慕灰變r(jià)格為 89 元[100÷(100+12)×l00]，折扣券選擇權(quán)分?jǐn)偟慕灰變r(jià)格為 11元[12÷(100+12)×100]。

浪漫人生 追問(wèn)

2020-06-28 10:52

老師，折扣（打折）跟折扣券不是一個(gè)意思對(duì)嗎？比方一個(gè)商品100元，折扣券是40%的
1、如果是40%折扣券：可以抵免的金額是40，實(shí)際付款是100-100*40%=60元。
2、如果是打折：打4折，則說(shuō)明是100以40%，那么實(shí)際付款金額是100*40%=40

這樣是對(duì)的嗎？

劉之寒老師 解答

2020-06-28 11:07

你的理解是對(duì)的，折扣券是折扣的金額，打折一般指的折扣后的金額。

浪漫人生 追問(wèn)

2020-06-28 11:11

那如果是以打折的形式給的優(yōu)惠券：
購(gòu)買該商品的客戶可得到一張折扣為4折的優(yōu)惠券，那么甲公司估計(jì)該優(yōu)惠券的單獨(dú)售價(jià)為20元[50×80%× (60%-10%)]
是這樣理解嗎？60%-10%就是比別人享受優(yōu)惠的部分

劉之寒老師 解答

2020-06-28 11:13

是的，如果這樣描述，就是這樣計(jì)算。

浪漫人生 追問(wèn)

2020-06-28 11:14

對(duì)了，購(gòu)買曱公司原價(jià)不超過(guò) 100 元的任一商品這一條件不用考慮嗎？

劉之寒老師 解答

2020-06-28 11:15

根據(jù)歷史經(jīng)驗(yàn)，甲公司預(yù)計(jì)有 80%的客戶會(huì)使用該折扣券，額外購(gòu)買的商品的金額平均為 50 元。這里面已經(jīng)考慮過(guò)了。

浪漫人生 追問(wèn)

2020-06-28 11:15

是不是只要這個(gè)商品的金額平均價(jià)格不超過(guò)100就可以了？

劉之寒老師 解答

2020-06-28 11:19

正因?yàn)橛袑?duì)歷史的考慮，所以該促銷活動(dòng)的條件是不超過(guò)100元，這樣商家才能不虧本。

浪漫人生 追問(wèn)

2020-06-28 11:21

好的，謝謝老師。弄明白了。

劉之寒老師 解答

2020-06-28 11:27

不客氣，希望對(duì)你學(xué)習(xí)有所幫助。

浪漫人生 追問(wèn)

2020-06-28 11:32

老師，還有一種情況，如果題目說(shuō)，甲公司以 100 元的價(jià)格向客戶銷售 A 商品，甲公司承諾，如果客戶購(gòu)買滿50件，就可以打4折（相當(dāng)于給60%的折扣券），那么這個(gè)就不算是附有客戶額外購(gòu)買選擇權(quán)的銷售，應(yīng)該看成是一個(gè)整體，收入就按可變對(duì)價(jià)來(lái)算是嗎？假設(shè)客戶買了60件，收入=100*60*40%，不用把這個(gè)優(yōu)惠看成是一個(gè)單獨(dú)的履約義務(wù)。

這樣理解對(duì)嗎？

劉之寒老師 解答

2020-06-28 11:45

對(duì)的，這屬于正常的折扣，不需要分?jǐn)偂?/p>

浪漫人生 追問(wèn)

2020-06-28 11:46

好咧，感謝

劉之寒老師 解答

2020-06-28 11:49

不客氣，如有問(wèn)題可再次咨詢。