小智老師 解答

2020-11-04 18:26

您好，處于成熟期的產(chǎn)品市場份額穩(wěn)定，應(yīng)該維持現(xiàn)狀，目標(biāo)是保持業(yè)務(wù)單位現(xiàn)有的市場份額、對于較大的“金?！笨梢源藶槟繕?biāo)，以使它們產(chǎn)生更多的收益。

駱旭燕 追問

2020-11-04 19:52

你的意思是成熟期不能改變價格？但成熟期的特征主要是會產(chǎn)生價格戰(zhàn)呀，如果都不改變價格哪來的價格戰(zhàn)

小智老師 解答

2020-11-05 09:03

您好，波士頓矩陣運(yùn)用如下：

充分了解了四種業(yè)務(wù)的特點(diǎn)后還須進(jìn)一步明確各項業(yè)務(wù)單位在公司中的不同地位，從而進(jìn)一步明確其戰(zhàn)略目標(biāo)。通常有四種戰(zhàn)略目標(biāo)分別適用于不同的業(yè)務(wù)。

1．發(fā)展
以提高經(jīng)營單位的相對市場占有率為目標(biāo)．甚至不惜放棄短期收益。要使問題類業(yè)務(wù)想盡快成為“明星”，就要增加資金投入。
2．保持
投資維持現(xiàn)狀，目標(biāo)是保持業(yè)務(wù)單位現(xiàn)有的市場份額、對于較大的“金?！笨梢源藶槟繕?biāo)，以使它們產(chǎn)生更多的收益。
3．收割
這種戰(zhàn)略主要是為了獲得短期收益，目標(biāo)是在短期內(nèi)盡可能地得到最大限度的現(xiàn)金收入。對處境不佳的金牛類業(yè)務(wù)及沒有發(fā)展前途的問題類業(yè)務(wù)和瘦狗類業(yè)務(wù)應(yīng)視具體情況采取這種策略。
4．放棄
目標(biāo)在于清理和撤銷某些業(yè)務(wù)，減輕負(fù)擔(dān)，以便將有限的資源用于效益較高的業(yè)務(wù)。這種目標(biāo)適用于無利可圖的瘦狗類和問題類業(yè)務(wù)。一個公司必須對其業(yè)務(wù)加以調(diào)整，以使其投資組合趨于合理。
成熟期產(chǎn)品屬于金牛，表現(xiàn)為銷售增長率低、市場占有率高，所以適用【保持】。

小智老師 解答

2020-11-06 10:23

我跟您結(jié)合實際解答下：成熟期產(chǎn)品打價格戰(zhàn)，雖然短期銷量會增加，但是會擾亂市場秩序，引發(fā)競爭加劇，最后使產(chǎn)品從矩陣的金牛產(chǎn)品轉(zhuǎn)為瘦狗產(chǎn)品，最終退出市場。您可以觀察下身邊已經(jīng)賣了幾年以上的產(chǎn)品，基本沒有降價的。您再理解下，希望能解決您的疑惑。