房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)課程一般有哪些
無(wú)情的棒棒糖
于2023-02-23 09:18 發(fā)布 ??1030次瀏覽
- 送心意
青檸
職稱: 會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)
2023-02-23 09:25
房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)課程一般有以下幾種:
1、房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)課程:學(xué)習(xí)房地產(chǎn)法律法規(guī),了解房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)向,掌握房地產(chǎn)銷售技巧,學(xué)習(xí)流程操作,了解客戶管理等內(nèi)容;
2、房地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)課程:學(xué)習(xí)房地產(chǎn)銷售的實(shí)操,熟悉房源拍照,攝影,文案撰寫等方法,結(jié)合營(yíng)銷,網(wǎng)絡(luò)拓展,媒體管理及事件處理,學(xué)習(xí)房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場(chǎng)談判并分析等;
3、房地產(chǎn)銷售技能課程:學(xué)習(xí)房地產(chǎn)銷售的技巧,包括建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù),有效管理客戶檔案,建立客戶回訪記錄等,以及主持會(huì)議,處理爭(zhēng)議,實(shí)施行政管理等;
4、房地產(chǎn)銷售營(yíng)銷策略課程:學(xué)習(xí)房地產(chǎn)銷售的營(yíng)銷策略,包括推廣渠道探索,宣傳推廣渠道,品牌房地產(chǎn)媒體策劃,事件策劃,促銷策略,房地產(chǎn)銷售營(yíng)銷績(jī)效分析等。
案例:一家位于昆明市的房地產(chǎn)開發(fā)公司為了提升銷售業(yè)績(jī),因此開展了房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)課程,針對(duì)銷售人員安排了房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)課程、房地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)課程、房地產(chǎn)銷售技能課程、房地產(chǎn)銷售營(yíng)銷策略課程。作業(yè)完成后,銷售人員掌握了房地產(chǎn)銷售的基礎(chǔ)知識(shí),能夠有效的掌握房源拍照技巧,文案撰寫等方法,進(jìn)而提升銷售業(yè)績(jī)。




