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客戶管理是指經(jīng)營者在現(xiàn)代信息技術(shù)的基礎(chǔ)上,收集和分析客戶信息,把握客戶需求特征和行為偏好,積累和共享客戶知識,有針對性地為客戶提供產(chǎn)品或服務(wù),發(fā)展和管理與客戶之間的關(guān)系,從而培養(yǎng)長期忠誠度,以實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化和企業(yè)收益最大化之間的平衡的管理方式。
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