培訓(xùn)機(jī)構(gòu)未開票的收入如何確定成本進(jìn)行核算

第一是房租.雖然有的學(xué)校按半年、一年交租,但計(jì)算時(shí)分?jǐn)偟矫總€(gè)月.

第二是人員工資.人員包括:非教學(xué)人員,主要包括人事、行政、班主任團(tuán)隊(duì)、市場銷售團(tuán)隊(duì)等等,除了銷售部門的工資會有波動(dòng),其他非教學(xué)人員相對固定;教學(xué)人員,分為底薪和提成,由于每個(gè)月課耗量不同,所以工資成本成本不同;干部津貼,這一部分是可預(yù)期的,也是比較固定的;全勤獎(jiǎng),一般同前一年的數(shù)據(jù)差別不大;社保公積金;學(xué)校福利,包括每年的旅游、節(jié)日福利、團(tuán)建活動(dòng)經(jīng)費(fèi)、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì),等等.

第三是學(xué)校日常運(yùn)營成本.水電費(fèi)、辦公用品、市場宣傳費(fèi)用….市場宣傳費(fèi)用,主要和學(xué)生有關(guān).包括做教學(xué)活動(dòng)發(fā)放給兼職的工資、活動(dòng)宣傳用品的費(fèi)用、客戶報(bào)班的獎(jiǎng)品、市場渠道投放費(fèi)用,等等.市場成本開支一般在機(jī)構(gòu)成本的10%.招聘費(fèi)用:到外地招聘的路費(fèi)、智聯(lián)招聘交的費(fèi)用等等.

第四是固定資產(chǎn)的折舊.這一點(diǎn)很多學(xué)校的計(jì)算都不夠準(zhǔn)確.固定資產(chǎn),包括桌椅板凳,空調(diào),電子白板之類的大件,還有校區(qū)裝修、維修等等.

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的成本計(jì)算方法

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生流程線依次是:草單、有效單、諾訪、到訪、成交.這就像一個(gè)漏斗,收集100個(gè)草單,有可能有70個(gè)有效單,然后產(chǎn)生21個(gè)諾訪,10個(gè)實(shí)際到訪,2個(gè)成交.就像一個(gè)漏斗,這個(gè)漏斗每個(gè)階段都有一個(gè)轉(zhuǎn)化率,這個(gè)轉(zhuǎn)化率有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),也需要根據(jù)校區(qū)幾個(gè)月到半年的時(shí)間作核算評估,每個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率.

知道每個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率就很好核算市場成本了,參照上面距離的轉(zhuǎn)化率,比如按照草單成本在7元,收100條數(shù)據(jù)則需700元,諾訪成本則是33.33元,到訪成本則是70元,成交成本則是350元.放到全年來算,再來綜合核算廣告費(fèi)及活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用成本,核算上門和轉(zhuǎn)化成本.

上門成本=實(shí)際上門數(shù)量/實(shí)際數(shù)據(jù)成本

報(bào)名成本=實(shí)際報(bào)名數(shù)量/實(shí)際數(shù)據(jù)成本

全年核算

上門成本=實(shí)際上門數(shù)量/(實(shí)際數(shù)據(jù)成本+廣告費(fèi)+活動(dòng)費(fèi))

報(bào)名成本=實(shí)際報(bào)名數(shù)量/(實(shí)際數(shù)據(jù)成本+廣告費(fèi)+活動(dòng)費(fèi))

上文對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的成本構(gòu)成、市場成本計(jì)算方法進(jìn)行了解讀,現(xiàn)在關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)未開票的收入如何確定成本進(jìn)行核算的解讀就到這里啦,如果想要系統(tǒng)的學(xué)習(xí)或者了解培訓(xùn)行業(yè)財(cái)稅處理,請登錄我們的網(wǎng)站選擇教育培訓(xùn)行業(yè)會計(jì)實(shí)操課程學(xué)習(xí).我們助力大家不斷提升財(cái)稅專業(yè)能力、輕松應(yīng)對實(shí)務(wù)工作!