銷售回款率怎么計算?

銷售匯款率=本月已收貨款/本月總的銷售額

注:本月已收貨款是本月銷售貨物的貨款中收回的,不包含過去銷售本月回款的,即付款方式為月節(jié)的.

回款率應(yīng)以實際到賬額為準(zhǔn),押單、月結(jié)等方式卻仍未到賬的不能計算.

什么是回款率?

回款率又叫銷售回款率,屬于金融學(xué)名詞.它是指企業(yè)實收的銷售款與銷售收入的總額的比率.一般用于衡量企業(yè)的經(jīng)營能力.

建立一套行之有效的終端維護(hù)的管理辦法,不僅可以降低經(jīng)銷商的經(jīng)營風(fēng)險,確保廠家貨款的安全,同時也可以提升銷售業(yè)績,提高回款率.

銷售回款率的具體內(nèi)容?

一、公式

銷售回款率=實際收到銷售款/銷售總收入*100%

=(現(xiàn)銷收入+本月應(yīng)收賬款收回數(shù))/銷售總收入*100%

=[銷售總收入-(應(yīng)收賬款期末數(shù)-應(yīng)收賬款期初數(shù))]/銷售總收入*100%

二、管理賬款

(一)在銷售合同中明確各項條款

在與經(jīng)銷商簽訂銷售合同時,要注意以下事項,以避免日后處理應(yīng)收賬款時與經(jīng)銷商產(chǎn)生分歧而帶來經(jīng)營風(fēng)險:

1、 明確各項交易條件,如:價格、付款方式、付款日期、運輸情況等;

2、 明確雙方的權(quán)利和違約責(zé)任;

3、 確定合同期限,合同結(jié)束后視情況再行簽訂;

4、 加蓋經(jīng)銷商的合同專用章(避免個體行為的私章或簽字);

(二)定期的財務(wù)對賬

財務(wù)要形成定期的對賬制度,每隔三個月或半年就必須同經(jīng)銷商核對一次賬目.

以下幾種情況容易造成單據(jù)、金額等方面的誤差,廠家要尤為重視:

1、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為多品種、多規(guī)格;

2、 產(chǎn)品的回款期限不同,或因經(jīng)營條件的不同而同種產(chǎn)品回款期限不同;

3、 產(chǎn)品出現(xiàn)平調(diào)、退貨、換貨時;

4、 經(jīng)銷商不能夠按單對單(銷售單據(jù)或發(fā)票)回款;

5、 要主動拒絕用貨款墊支其它款項(客戶返利、破損產(chǎn)品貨款、廣告款、終端銷售推廣費用等);

以上情況會給應(yīng)收賬款的管理帶來困難,因此要制訂一套規(guī)范的、定期的對賬制度,避免雙方財務(wù)上的差距像滾雪球一樣越滾越大,而造成呆、死賬現(xiàn)象,同時對賬之后要形成具有法律效應(yīng)的文書,而不是口頭承諾.

(三)對產(chǎn)品鋪貨率的正確理解

如果產(chǎn)品鋪貨率提高,會增加銷售機(jī)會(提高了消費者的購買便利性),但應(yīng)收賬款和經(jīng)營風(fēng)險也同時增加;如果降低鋪貨率,經(jīng)營風(fēng)險雖然降低了,但達(dá)不到規(guī)模銷售的目標(biāo).所以正確、合理的解決產(chǎn)品鋪貨率問題,對降低應(yīng)收賬款,保證貨款的安全性是有幫助的.因此建議在產(chǎn)品不同銷售階段、或根據(jù)產(chǎn)品不同的銷售策略、或根據(jù)市場推廣的強弱勢而采取不同的產(chǎn)品鋪貨政策.

(四)減少賒銷、代銷運作方式

銷售人員為了迅速占領(lǐng)市場,或為了完成銷售目標(biāo)而采取賒銷、代銷的運作模式.這種銷售模式是經(jīng)銷商拖欠應(yīng)收貨款的土壤,并極易造成呆、死賬的出現(xiàn).要制訂相應(yīng)的銷售獎勵政策,鼓勵經(jīng)銷商采取購銷、現(xiàn)款現(xiàn)貨等方式合作,盡量減少賒銷、代銷的方式.

(五)制定合理的激勵政策

在制定營銷政策時,要將應(yīng)收賬款的管理納入對銷售人員考核的項目之中,即個人利益不僅要和銷售、回款業(yè)績掛鉤,也要和應(yīng)收賬款的管理聯(lián)系在一起,制訂合理的應(yīng)收賬款獎罰條例,使應(yīng)收賬款處在合理、安全的范圍之內(nèi).

(六)建立信用評定、審核制度

在實際工作中,真正能夠做到現(xiàn)款現(xiàn)貨的經(jīng)銷商很少.要建立信用評定、審核制度,對不同的經(jīng)銷商給予不同的信用額度和期限(一般為半年).對經(jīng)銷商的信用管理要采取動態(tài)的管理辦法,即每半年根據(jù)前期合作情況,對經(jīng)銷商的信用情況重新評定.

以上就是小編為您整理的銷售回款率怎么計算的內(nèi)容,相信您通過閱讀本文已經(jīng)知道該怎么做了.如果您還想要了解更多這方面的知識,歡迎您隨時登錄會計學(xué)堂網(wǎng)站相關(guān)欄目進(jìn)行學(xué)習(xí),也可以隨時咨詢我們的在線老師.