怎么算認知價值定價法

  認知價值定價法的關(guān)鍵是要正確地估計消費者的認知價值。如果估計過高，會導(dǎo)致定價過高，影響產(chǎn)品的銷售;如果估計過低，會導(dǎo)致定價過低，產(chǎn)品雖然賣出去了，卻不能達到定價績效的目標。

  當產(chǎn)品的價格水平與消費者對產(chǎn)品價值的理解和認識程度大體一致或者低于時，消費者就很容易接受這種產(chǎn)品;反之，消費者就不會接受這種產(chǎn)品，產(chǎn)品就很難銷售出去。

  運用認知價值定價法一定注意要把自己的產(chǎn)品和競爭者的產(chǎn)品進行比較，準確地確定市場對產(chǎn)品的認知。如果對自己的產(chǎn)品估計過高，會將產(chǎn)品定價過高，如果對認知價值估計過低，又會使價格低于它們能夠達到的水平，影響企業(yè)實現(xiàn)利潤最大化的目標。所以在確定產(chǎn)品的認知價值時，有必要進行市場調(diào)研。

  認知價值定價法一般用于企業(yè)推出新產(chǎn)品或進入新市場時，具體做法是：企業(yè)以計劃好的質(zhì)量和價格為一特定的目標市場提供一種新產(chǎn)品概念時，首先估計消費者對該產(chǎn)品的接受程度，預(yù)測這一價格水平下產(chǎn)品的銷售量，并據(jù)此估算必需的工廠生產(chǎn)能力、投資額和單位產(chǎn)品成本;然后，綜合所有情況和數(shù)據(jù)，測算這種產(chǎn)品的贏利水平，如果盈利令人滿意，企業(yè)就投資開發(fā)此產(chǎn)品，否則，就放棄開發(fā)。

認知價值定價法步驟

  ①確定消費者認知價值，決定商品的初始價格

  ②預(yù)測在初始價格下的商品的銷量

  ③預(yù)測目標成本，即由銷量算出生產(chǎn)量、投資額及單位成本。

  ④把目標成本與實際成本相比較，計算能否達到預(yù)期利潤

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