小黎老師 解答

2020-04-21 17:37

  1.降價優(yōu)惠
  降價優(yōu)惠是直接降低產(chǎn)品的售價以吸引消費者購買，最常被作用的方式有折扣及特價。
  降價優(yōu)惠是促銷最為簡單的方式，因此容易被草率的推出，若能在運用上跳脫刻板模式，稍用點心思，也可以具有創(chuàng)意的。
  2. 隨貨贈品
  隨貨贈品仍為降價的變相促銷手法，主要是避免因直接降價所產(chǎn)生的負作用，以贈品對消費者施以小惠，使消費的顧客有受加饋的感覺。
  3.免費樣品
  免費樣品最常使用在新商品上市或特殊性商品需試用才能知道其利益者，免費樣品是吸引消費者嘗試使用的很好的方法，其樣品贈送通常采取直接郵寄、街頭分送、媒體分送(如報紙夾送)、店內(nèi)贈送等不同方式。
  4.折價券
  折價券可依目的的不同設定特定時間、特定門市、特定商品，以及購買金額的最低限額而有不同組合方式
  5.集點券
  集點券是顧客消費時發(fā)給點券，當顧客集滿一定點數(shù)后即可獲得贈品或折價消費等優(yōu)惠之促銷手法，例如：每購滿XX元送一點，集滿10點可兌換XX;A集10點購買XX類商品享超低特惠價等集點券的主要目的確促使顧客再次上門，達到顧客回籠多次消費，并且期望建立忠誠度，以穩(wěn)定客群。
  6.組合購買優(yōu)惠
  組合購買優(yōu)惠是指A商品與B商品搭配售出，當消費者購買時可享有比分開，個別購買時優(yōu)惠。組合購買優(yōu)惠也是最常被運用的促銷手法之一。
  由于是商品組合性販賣，不論是商品合購或是贈品，都要以具有吸引力的組合才能引起消費者的興趣，組合購買優(yōu)惠也具有降價的隱含意味，因此若是商品組合就必須考量商品獨特與價值，當然以連鎖店的立場，商品組合可以明星商品帶新商品，擴大試用廣度，以順利切入市場;也可以搭配滯銷商品，出清庫存并創(chuàng)造業(yè)績。;
  7.自購式贈品
  自購式贈品與隨化贈品有一點類似，隨貨贈品是將贈品隨商品直接贈送給消費者，自購式贈品則需要消費者于購買商品后將“購買憑證”寄回才能獲得贈品，例如：購買A商品，寄回包裝貼紙兩個，即送XX，此時包裝貼紙被視為“購買憑證?！?br/>  8.會員優(yōu)惠
  會員優(yōu)惠的運用，必須注意兩大重點，一是會員取得的條件，一是會員優(yōu)惠辦法。會員取得有付費參加者，例如：繳入會費XX元即擁有會員資格;購滿XX元即可兌換會員卡;購滿XX元再加XX元，即可擁有。
  9.抽獎
  抽獎也是經(jīng)常被使用的促銷手法，由于摸彩與抽獎獎項額度有各種不同變化，加上一般人多少有一點賭性，因此摸彩與抽獎經(jīng)常可激起消費者相當高的興趣，尤其在第一獨特獎的獎項相當誘人時，更是能吸引很多期望以小博大的消費者參與。

小黎老師 解答

2020-04-21 17:38

以上內(nèi)容您可以參考一下