預(yù)計(jì)銷售收入增長(zhǎng)率計(jì)算公式

一般常用的是預(yù)估銷售收入增長(zhǎng)率,或過(guò)去幾年平均的銷售收入增長(zhǎng)率.

銷售收入增長(zhǎng)率=(本期期末銷售收入金額-去年同期銷售收入金額)/去年同期銷售收入金額*100%

通常銷售收入增長(zhǎng)率愈高,代表公司產(chǎn)品銷售量增加,市場(chǎng)占有率擴(kuò)大,未來(lái)成長(zhǎng)也愈樂(lè)觀.

銷售收入預(yù)測(cè)的方法主要有時(shí)間序列法、因果分析法和本量利分析法等.

時(shí)間序列法,是按照時(shí)間的順序,通過(guò)對(duì)過(guò)去幾期實(shí)際數(shù)據(jù)的計(jì)算分析,確定預(yù)測(cè)期產(chǎn)品銷售收入的預(yù)測(cè)值.

由于計(jì)算程序的不同,這種方法又可分為歷史同期(季)平均法、滾動(dòng)(或加權(quán))平均法、基數(shù)加平均變動(dòng)趨勢(shì)法.

因果(相關(guān))分析法,是利用事物內(nèi)部發(fā)展因果關(guān)系,并著重研究影響事物發(fā)展變化外因的作用,來(lái)預(yù)測(cè)計(jì)劃期事物發(fā)展變化的趨勢(shì).這種方法一般適用于銷售量直線上升的企業(yè).

本量利分析法,是在成本劃分為變動(dòng)成本和固定成本的基礎(chǔ)上,根據(jù)銷售成本、銷售量與利潤(rùn)三者之間的內(nèi)在聯(lián)系,假定已知其中兩個(gè)因素,來(lái)推測(cè)另一個(gè)因素,以尋求最佳方案.

運(yùn)用這種方法,既可以預(yù)測(cè)保本點(diǎn)銷售量和銷售收入,也可以預(yù)測(cè)為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)需要達(dá)到的銷售量和銷售收入.

預(yù)測(cè)一般應(yīng)按什么步驟進(jìn)行處理?

1、預(yù)測(cè)銷售收入.

銷售收入預(yù)測(cè)是企業(yè)收益預(yù)測(cè)的關(guān)鍵,以企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分析、會(huì)計(jì)分析、財(cái)務(wù)分析為基礎(chǔ),并要注意與企業(yè)的以往表現(xiàn)、行業(yè)的歷史情況相符合.

從統(tǒng)計(jì)分析來(lái)看,很少有企業(yè)能較長(zhǎng)期的在增長(zhǎng)率上超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)者,并且大多數(shù)企業(yè)在較長(zhǎng)期后銷售增長(zhǎng)率與行業(yè)增長(zhǎng)率相接近.

如果企業(yè)增長(zhǎng)率高于行業(yè)平均水平很多,持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng),就要注意進(jìn)行合理性檢驗(yàn).這些既是預(yù)測(cè)過(guò)程中需要做的工作,也是在檢查核對(duì)時(shí)的基本要點(diǎn)或出發(fā)點(diǎn).

2、預(yù)測(cè)營(yíng)業(yè)項(xiàng)目,如企業(yè)的營(yíng)業(yè)成本、流動(dòng)資金、土地、廠房和設(shè)備等固定資產(chǎn).把這些項(xiàng)目與銷售收入聯(lián)系起來(lái).

銷售收入的預(yù)測(cè)是其他營(yíng)業(yè)項(xiàng)目預(yù)測(cè)的前提,因?yàn)槠渌髁慷寂c銷售量有關(guān)或依賴于銷售量.

3、預(yù)測(cè)非營(yíng)業(yè)項(xiàng)目,如利息收入、利息支出、對(duì)非關(guān)聯(lián)企業(yè)投資和利潤(rùn).

4、預(yù)測(cè)所有者權(quán)益.所有者權(quán)益應(yīng)等于上一年的所有者權(quán)益加上凈利潤(rùn)和發(fā)行的新股減去股利分配數(shù)額.

5、報(bào)表內(nèi)的項(xiàng)目之間的關(guān)系驗(yàn)證.

銷售收入預(yù)測(cè)是企業(yè)根據(jù)過(guò)去的銷售情況,結(jié)合對(duì)市場(chǎng)未來(lái)需求的調(diào)查,對(duì)預(yù)測(cè)期產(chǎn)品銷售收入所進(jìn)行的預(yù)計(jì)和測(cè)算,用以指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策和產(chǎn)銷活動(dòng).

通過(guò)銷售預(yù)測(cè)可以加強(qiáng)計(jì)劃性,減少盲目性,取得較好的經(jīng)濟(jì)效益.

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