EXW（Ex Works）和FOB（Free On Board）是國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，是買賣雙方在進(jìn)行貿(mào)易時(shí)所常采用的一種合同條款。兩者在交易條款上有本質(zhì)區(qū)別，EXW主要指賣方提供貨物，買方負(fù)責(zé)貨物的所有運(yùn)輸費(fèi)用。而FOB指的是賣方將貨物交付給運(yùn)輸服務(wù)提供商，然后買方負(fù)責(zé)需支付的貨物輸送費(fèi)用以及貨物的保險(xiǎn)費(fèi)用。

EXW的全稱是Ex Works，中文意思是“工廠交貨”或“廠外交貨”，也叫發(fā)貨地Incoterm，是指賣方到協(xié)定的工廠把貨物交付給買方，買方在此之后承擔(dān)所有貨物運(yùn)輸費(fèi)用。這意味著貨物已經(jīng)到達(dá)工廠，但在實(shí)際交付之前，賣方不承擔(dān)買方需要貨物運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用，不負(fù)責(zé)貨物從工廠到運(yùn)輸口岸的裝載以及卸貨，買方必須承擔(dān)這些費(fèi)用。

FOB的全稱是Free On Board，中文意思是“船上交貨費(fèi)”或“板條箱上交貨”，是指賣方承擔(dān)貨物的裝載和卸貨費(fèi)用，把貨物裝上船之后，賣方就不對(duì)貨物負(fù)責(zé)了，買方將擔(dān)負(fù)貨物運(yùn)輸費(fèi)用，其中包括運(yùn)輸費(fèi)用、貨物手續(xù)費(fèi)、清關(guān)稅金。

從上述可知，Ex Works 和FOB的主要區(qū)別在于交付方式以及哪一方負(fù)責(zé)運(yùn)輸費(fèi)用。EXW的交付方式是賣方把貨物交到賣方工廠，買方負(fù)責(zé)運(yùn)輸費(fèi)用；而FOB的交付方式是賣方把貨物裝上船，賣方負(fù)責(zé)裝卸費(fèi)用，買方負(fù)責(zé)貨物的運(yùn)輸費(fèi)用。

拓展知識(shí)：除 Ex Works 和 Free On Board 外，還有其他的貿(mào)易條款，例如 C&F(Cost and Freight) 指的是賣方負(fù)責(zé)把貨物裝上船，買方負(fù)責(zé)運(yùn)費(fèi)，CIF (Cost, Insurance and Freight) 指的是賣方負(fù)責(zé)把貨物裝上船，并且買方需支付貨物的運(yùn)輸費(fèi)用，以及貨物的保險(xiǎn)費(fèi)。